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销售难题
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意做更多的投入？为什么相同的产品，业务人员的业绩却相差几十倍？为什么销售人员总向公司申请政策支持或者促销力度？竞争对手又出新花样了，难道只有降价才能保住我们的市场吗？为何人都跑瘦了，业绩还是毫无起色？为何对客户把话讲得天花乱坠，客户还是没有下订单？为何客户见了我像“老鼠见了猫”，唯恐避之不及？为何自己专业知识、经验相对丰富，还是屡遭客户拒绝？
销售是一份具有巨大的发展空间，
综合锻炼人的素质的职业。
我们的观点
很多销售人员已经具备了基本的销售技巧，也做到了三更眠五更起般的勤奋，但是业绩不甚理想。销售业绩的提升始终成为困惑企业和销售人员的问题。
作为一线销售人员，需要反思的是：
有没有找到关键人，充分了解客户需求，把握住方向，把握住客户？有没有在销售过程中做对事，灵活掌控销售各环节，逐步推进计划？有没有说对话，通过出色的口才和有效沟通，让客户感受到你的魅力？
能够帮助企业做什么？
1、掌握专业销售技能(PSS)
专业销售技能是一线营销人员最重要的专业基本功。本课程将使一线营销人员熟悉并掌握结构化的拜访步骤，全面掌握专业销售技能，提高拜访的有效性和签单率。
2、全面提高顾客拜访效率
本课程全面、全环节引入案例、角色扮演、小组讨论等互动式教学方法，使学员不仅明白，而且会做。
3、激发员工工作热情
本课程将从情绪管理、销售在企业营销中的位置以及金牌业务员的五大特征等方面帮助学员认识自身及自身工作的价值，迅速激发他们的工作热情和敬业精神。
参课对象
工业品和消费品市场的一线销售精英。
课程大纲
课程师资
徐老师
☆ 泰山管理学院 特聘教授
☆ 中国市场学会理事、硕士生导师
☆ 原北京和君咨询有限公司 咨询师
☆ 中国移动培训学院 特聘讲师
☆ 数十家大型企业商学院EMBA或MBA班《营销管理》课程讲师
徐老师自1994年开始一直从事一线营销及市场策划工作，曾任2家大型公司营销总监。先后为二十多个品牌提供咨询或策划，为全国200余家企业提供营销培训服务。发表营销、管理方面论文数十篇。
本课程既有完善的体系又有许多来自讲师亲身操作的案例，是市场上历经10余年打磨、不断深化高效的王牌课程。从2003年开设，迄今在全国范围内己为近百家知名公司的一线营销人员进行了培训，获得客户一致好评。
培训过的公司（品牌）
上市公司
其它公司
娃哈哈、太太药业、红牛饮料、天一酒业、红日厨卫、春丝面条、阳光乳业、宁红集团、山峰日化、赣牌卷烟、广丰烟厂、星星餐饮、四特酒、润田、金纳尔啤酒、渤海粮油、丰和新城、国宇房产、瑞风汽车、金鼎软件、瑞景陶瓷、康怡购物、金师傅连锁、中脉公司、丰源集团、贵溪化肥、丰德实业、鸿圣彩印、英泰装饰、鸿瑞建材、华能集团、中铁快运、南方电器、天涯种业、鑫发房地、华融资产、泰康人寿、东航油料、赣州高速、中国铁通、乐平煤矿、中电投、学大教育、科文连锁书店、泰安农信社、平海房地产、南昌钢铁厂、雅马哈摩托、红星美凯龙、星港床垫、博莱饲料、金牌厨卫、别克汽车、中景集团等。
课程时间：2018年3月27-28日
课程地点：山东·济南 泰山管理学院（山东省济南市高新区新泺大街786号东门）
课程咨询：姜老师15165533520 |
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发表于 2018-3-24 17:04:06
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